消灭“电老虎” 淘汰“345” 格兰仕2级能效省电空调九大系列全球同步上市媒体沟通会 时间：2009年5月25日 地点：格兰仕总部中心大楼五楼会议室

主持人：尊敬的各位领导、传媒朋友们，大家上午好！非常感谢大家来参加今天的格兰仕空调媒体见面会。首先给大家介绍一下今天参加本次会议的各位嘉宾，中国家电研究院的杨超部长；老朋友俞老师。格兰仕空调整机板块总经理韩伟；空调技术部的陈静部长。如果用一个字来概括2008年的空调就是一个“难”字，从2008年的凉夏到年底金融海啸的袭来，都使得中国空调行业可以用“难”字来概括。2009年走过将近5个月，如果用一个字来概括就是“乱”字，产品乱、价格乱、政策乱、渠道乱。从五一市场全面品牌的价格水平让我们看到市场上的价格混乱，国家不断出台对产品升级各种各样大方针也使得国家的政策导致品牌的政策也在乱。由于市场的危机以及整个品牌的应对国家相关宏观策略上一系列的举措，销售模式也发生了根深蒂固的改变。这时候格兰仕推出了买空调选2级的战略理念。

今天邀请新闻界朋友们来到格兰仕总部，也是让大家更多的了解格兰仕在未来格兰仕应该做什么，这就是今天媒体见面会的内容。首先有请格兰仕空调整机公司总经理韩伟先生，做今天媒体见面会的主题发言。有请。

韩伟：各位媒体界的朋友，大家早上好！今天又和大家相聚在顺德，最近格兰仕空调公司连续几次的新闻发布会，到今天的消灭“电老虎” 淘汰“345”，整整有大概一年的时间一直围绕着如何淘汰低能效，如何有效推进高能效的事情在推进我们的工作。相信大家可以感觉到我们的目标是非常清晰，就是要通过2级能效5级价格，做高能效空调的领军品牌，引导行业完成节能减排的升级。从去年到今年空调市场是乱局的开始，空调市场一直大家都说很难，前面这段时间还是平稳的上升期，2008年度转入2009年的时候，情况不同，几件事情融在一起。一、国家主推节能产品。二、金融风暴来临；三、由于盲目的、大量低能效产品的生产，很多企业对于国家高能效战略理解不清晰，造成了2009年冷冻年度四五级能效比的库存出现了历史性的高位，又遭遇了这么复杂的环境，所以说2009年冷冻年度是空调行业的乱局。统计数据现实，2009年冷冻年度很多空调企业都同比以前的战绩都是呈下降趋势的。只有包袱比较轻、比较理智、比较能够响应国家政策、理解国家政策的还在积极的前进着，格兰仕就是其中之一。

记得去年新闻发布会上，我和我的团队向大家表示，我们将会响应国家号召，将会在未来推出更多高能效的产品，更低的价格、更高的性价比，让大家看到高能效空调的第二级、第三级，现在产品就在各位的左侧，这是2009年开发全新的高能效的空调，几乎可以和目前世界上最先进的家用空调相比，我也跟很多国际性的品牌做OEM、ODM，这就代表目前全世界最先进、最高端的家用空调。当时我们许下的承诺已经一一兑现，我们将来以这种产品走进中国市场、走进农村。农村市场不是垃圾筒，我们这些市场将来都会走进农村。

3月1日实行的新能效标准被推迟了，有金融危机的原因，有国家体谅空调制造业的原因，也有消费持续低迷的原因。大家可以看到刚刚过去的五一，五一节空调行业看到的所有广告词，以前很多企业都是说要做最好的，但是价格是不便宜的，在库存的压力下，库存是最现实的东西，在库存的压力下所有低能效的库存，无论什么品牌在五一节的广告做的是六折起售、血拼到底、一降在降，没有其它内容，就是一个价值价格战。价格战是目前这个行业谁都回避不了的，因为马上要被淘汰的库存。

这一点上我和我的团队都比较庆幸，我们比别人提早了大概4、5个也进攻，那一场我出去一个多亿，最早结合大公司活动已经开始积极进攻，当时有人攻击我们，种种流言蜚语都是非常过，但是今天大家看看左手的产品那些流言蜚语都过了。五一之前很多品牌都低下了高贵的头，都打起了价格战。那些价格战让我们感谢到一些品牌真的要打价格战的时候不是没有力度，是很有力度。999扛折走、六折起售等等都是真的的。我可以跟大家说一点，不一定是很官方的东西。合资品牌被打得没有方向了，我跟俞老师都是上海人，上海原来是合资品牌的天下，今天合资品牌基本下降40%以上，合资品牌讲白了库存少，不会扛积极进攻的价格大旗，国产品牌不管现在穿什么西装，根子上就是靠价格战打起来的。危难到来，国产品牌都把以前价格战举起来了。我相信在格兰仕的带动下，整个积极进攻价格战目前在整个行业中已经成为了主流。

就在前几天，5月19日，为了加速推进高能效空调在中国的销售，国家又一项刺激消费，刺激空调更新换代的措施出台，将销售10%的政策补贴，据腾讯网络的调查，如果家电以旧换新会换10%的补贴，会马上换的网友占64%。以旧换新，家电下乡13%是国家把高能效的产品推到乡村，以旧换新一般是城市干的活。就在以旧换新刚刚阅读这个文件的时候，另外一项利国利民的措施也进入了实施推进，这次速度非常快。就是由国家发改委和财政部发布了《“节能产品惠民规程”高效节能房间空调推广实施细则》，销售旺季的时候，国家速度非常快，相对二级能效以上的高能效产品，实施财政补贴。刚才我和杨部长的谈话当中也了解到，300—850元的国家有限价，这个价格是国家定的，经过充分论证的，我感觉国家为老老实实只做制造的企业，格兰仕也没有太多的电视广告，也没有铺天盖地的路牌，不是我们没钱做，我们认为制造业不要搞得太花哨。唯一的宣传途径就是跟在座的朋友开个新闻发布会，这算是比较高规格的“炒作”了。但是别人的“炒作”动很多钱，我认为国家这些措施就是为老老实实做制造业的企业。大家可以看国家的限价是充分考虑到企业的方方面面的盈利状况，但是大家可以看，很多企业的产品目前的价格都在国家限价之上最起码20%—30%，这就是暴利。方方面面的价格国家都知道的，格兰仕原来的价格就跟这个价格下面，国家给我们补贴，给完补贴之后继续补贴下去，会打得更狠更深，这就是格兰仕专注于做制造的风格。现在上不了来了，只要是补贴就有限价。我感觉到老老实实做制造的企业，国家的政策对我们来说非常好，非常有利于今后整体的发展。

大家试想一下国家政策的推广效果和力度相信是空前的，现在“电老虎”在未来这样政策的推动下，也会遭遇艰难的生存环境。格兰仕历经8年的空调生涯，在今天迎来了高能效定频发展的高好时机。可见，空调企业以前很多走潜规则或者叫空调企业以前很多的行业规则在今后的生存环境将会受到巨大的挑战。因为空调以前有很多是套的，套完了以后再慢慢补的，现在是国家直接补的，国家补得实在，很多规则在未来都会有变化，为推行二级能效的战略，格兰仕空调从2006年开始减产了三四五级的产品，并在去年成为行业内第一批实现停产低能效产品的企业。由于本身库存比较小，加之前期最早抛出了999元，现在5级能效的空调已经没有库存了。通过2级能效5级价格的策略，强势推进，掀起一波接一波的空调，将淘汰市场上的3、4、5级的产品，改写空调行业的格局。

就算没有国家的补贴，单单就国家只是2级能效战略而言，也对普及和发展节能空调有着深远意义。全国建设节约型社会的今天，格兰仕认为任何一个企业公民都义务也有责任制造、销售、使用高能效节能空调，对国家而言，国家也需要格兰仕这样的企业主动响应号召，提供物美价廉的节能产品。

大家知道前段时间市场上整体变频广告投入非常高，但这次补贴并没有涉及到变频，主要原因是变频空调太贵了。2级能效的定频空调最适合中国的情况，推行2级能效5级价格就是要通过价格战的优势，树立产品的全新价格标准。让消费者买得起的同时也用得起，这是每一个空调制造企业应尽的责任。

格兰仕今年的内销目标是150万套，外销450万套，整体600万套的规模，无论从任务还是实际都比去年提升了巨大的增长。现在感觉到不但要求有量的增长，更加要求有质的增长。可喜的事事情朝我们希望的方向走，数据表明中国市场占有率呈现良好的上升趋势，3、4连续两月货创的新高。2级能效的销售比例在上升，五一新居宝异常火爆。这个差别现在在农村市场非常看得起，把新居宝向贵族一样摆在那里，卖的不是贵族的价格。五一期间在江苏、北京、天津等地都达到了20%以上总销量的占比。全国市场而言2级能效产品并没有达到理想状态，我们希望借助国家补贴的东风，在2009年旺季实现2级能效占比70%。

我们在寻找整体空调在中国市场大突围，大发展的机遇，相信我们会做好做好企业，会和整个供应链，供应链指所有的供销上、代理商一起，相信2009年做得最重要的一件事情就是和经销商、代理商水乳交融的走到一起，相互提体谅，相互关怀，共同前进。在未来的中国市场需要他们做服务，希望媒体朋友们给我们大家见证在这次良机之下，格兰仕空调的大发展、大超越。使谢谢大家！

主持人：感谢韩总，韩总发言中提到了国家的政策，其中一项就是节能补贴，从格兰仕开始现在已经进行所有2级能效产品申报的补贴工作。第二项就是国家最近出台的叫以旧换新，如果说前期推3级能效是家电下乡的话，以旧换新的话就是家电进城。从这两项最新发布的方针来看，国家节能减排的战略方向不会更改，国家在推进2级以上高能效空调的方向也是大势所趋。国家为什么最近会推行这两项政策？有很多说法也有很多想法。这两项政策的出台对于格兰仕而言是绝佳的契机。

接下来请出杨部长讲讲，从国家的层面来说国家为什么要推进2级能效战略？

杨超：尊敬的俞副总裁、二位总经理，新闻界朋友，大家上午好！今天很高兴参加这个会，和大家一起分享格兰仕空调发展的成果，见证格兰仕2级能效战略实施的时刻。现在空调市场面临一个乱，总结一下空调市场有几个难点。一个是原材料价格大起大落，原来认为价格暴涨不好，今年上半年降价发现更麻烦。还有一个是金融危机带来的出口形势的问题，房地产也影响空调行业，人民币的升值压力还有国内产能无限的扩大，当然也有劳动法实施带来用工成本的提高，能效标准的提高对企业也是一个压力。还有天气也是忽高忽低，北京已经好几次到了30几度，又跌到20几度。国家出台的政策对空调行业是很好的，对于格兰仕也一样。

大家电由于使用时间长，尤其是空调，夏季空调用电用到家庭用电量很高的比例，大家都有体会，空调能效每提高10%大约可以节省3700万千瓦的电能，相当于十年建造180万电厂，电厂的投资要接近1000万的人民币。现在国家大力提倡节能减排，相关部门考虑到恶劣环境，要给企业过渡期，推迟了新标准实施。在空调下乡、政府采购等多个环节，政府都发挥该有作用的。

在今年空调销售旺季实行上，政府也在引导空调行业尽快从消费的重心转移到能效方面来。一旦实施补贴，低能耗库存将比较肯定。家电下乡定的是3级，也是对高能耗产品很大的压力。对于格兰仕库存比较小，主推定频高效产品企业来说，比较好。根据实施补贴的工作，一台2级能效的空调能获得300元的补贴，最高的补贴是850元。应该注意的是《“节能产品惠民规程”高效节能房间空调推广实施细则》，不包括变频空调，作为变频空调来说没有自主知识产权，这一块都是在国外专利的。

讲到这我要佩服格兰仕，他很早掌握变频技术，而没有大力的推，鉴定的推价值更优惠、性能更成熟、更适合中国人的2级能效空调。我要提醒大家一下，不管在哪里展示的空调，只有三款空调贴了能效标识，还是加紧时间贴上。在国家出台高能效补贴的时候，格兰仕又推出了2级能效战略，相信会成功。

在此希望格兰仕的空调像格兰仕微波炉一样做得成功，成为全球老大。为国家建设节能型社会做出更大的贡献，谢谢大家！

主持人：非常感谢杨超部长。今天工作人员一点小小的失误，今天展示的所有产品都是2级产品。格兰仕在整个2级能效产品布局上，在所有的空调品牌，格兰仕是最全的也是最丰富的，从高端到中高端到中低端到低端，格兰仕的2级能效产品是全面布局，在所有市场即将推出的2级能效产品中，中高低端格兰仕都涉及。格兰仕从去年以来一直坚持2级高能效产品的开发，虽然很多品牌都在推不同的产品，有以三级为主导的品牌，有以变频为主导的品牌，我们一直坚持2级能效战略。今天所看到的2级能效产品非常丰满。

刚才杨部长也说到了，定频空调根据中国人使用习惯应该比变频更加节能，产品的推广战略就是买空调选2级，中国人的省电空调。这些产品有些已经上市了，有些即将在旺季以及明年逐步推向市场。这些2级产品除了在能效外也有格兰仕的专业卖点。今年市场上的声音除了价格战之外，就是能效这个概念。忽略了所有差别原本的制冷、健康、换新风等等一系列的技术，我们的焦点全部聚集在能效上来。我们各个品牌的导购员说我这个是3级能效、2级能效、1级能效，能效已经成为产品定位非常核心的元素。刚才杨部长也讲到了，国家为什么没有在这些大的方针中推变频，而是把目光、政策的焦点放在2级能效产品上。国家在大陆推广高能效产品也是真正符合与利国利民大的方针。2级能效的新品除了在能效上有自己的定位之外，其它的产品的买点有什么样的新的东西呢？接下来将请空调技术部的陈静部长为新开发以及已经上市或者待上市的产品做专利卖点的陈述，掌声欢迎！

陈静：尊敬的各位领导、嘉宾，大家好！接下来介绍一下今天展示的产品的专利技术。

八大专利技术，造就十足品质空调，今天空调都是二级产品，接下来先把八大技术介绍一下。首先我们看，第一个产品是采用了受创可移动互动多媒体专利技术，这个互动多媒体是可以移动的，本身的操作界面可以用它来当遥控器的操作器，实现更多功能的按键，平时不用它的时候，还是多媒体的播放器、游戏器，可以播放MP4，也可以玩一些小游戏。第二个是首创人体红外感应界面专利技术，大家一会儿可以试一下。所有展示的柜子都采取这些技术。第三个首创大风量正压换气专利技术，很多空调都采用了这个技术。我们这个技术采用了正压换气，不是在风口加一个管道的。第四个大家都很清楚了。第五个首创不通电滋生负离子专利技术，当风扇运行的时候，就会自动的产生负离子风，不需要通电。第六，首创三类人群舒适睡眠模式，针对老年人、儿童、中年人提出了不同的概念。第七，首创最低噪音值突破22分配的超静音。第八，首创三维立体水晶面板设计。

下面三个功能是我们的专利功能，第一是过滤网自动清洁功能，通过电机带动的毛刷、玻璃网来自动清洁。第二个是正比其自动清洁功能；第二个是静电除尘、多重过滤功能。

以下就是针对今天展示机器简单的展示，A8+系列，这个是A6系列，这个是新居宝、梦静宝、春风宝系列、鲜风报等等，大家看一下。谢谢大家！

主持人：刚才陈部长用比较简单的语言概括了一下2级能效产品的技术元素等，这些技术元素更多体现在健康、节能，使用舒适和以及对使用人群非常好的卖点。这次2级能效的产品，我们关注能效的同时，更加关注人性化适合消费者实用功能的卖点。这些产品都将在近期推向市场，比较有特色的2级能效产品就是作为前期家电下乡的产品。对于家电下乡，我们知道所有品牌都有很多产品和型号中标，格兰仕有唯一一个别人没有的特点，格兰仕所有下乡机型2级，只有目前市场上仅存不多的还是5级能效的产品供应市场的需求。

今天参加这个会议正恰逢国家推行节能减排两大大案方针，相信今年空调行业有太多太多的焦点让媒体关注，也有太多的疑问让媒体朋友们感觉迷惑，这个迷惑不光是迷惑了消费者，迷惑了媒体朋友们，同时也迷惑了企业。因为国家的政策导向让企业在产品的研究上跟战略的定位上不断的发生改变跟游离，格兰仕坚持推2级能效产品，今年是格兰仕发力的一年。

最后一个环节就是媒体朋友们针对当前空调能效市场上的热点，针对格兰仕推2级能效的战略可以和韩总和俞尧昌老师、杨超部长三位嘉宾进行互动，请三位嘉宾到台上来。

提问：我是来自江苏《现代快报》的记者。第一个问题，近阶段空调市场在价格上出现了新的情况，特别是五一前苏宁发布了2009年空调行业的白皮书，他已经预测5月中下旬空调会出限价格上升的趋势，与此同时我们注意到在前一个阶段，尤其在3.15和五一前空调市场上非常活跃的空调企业在这时候显得特别的沉寂，有的已经开始打健康牌、服务牌，我想问一下目前空调行业的上游原材料，尤其是石油和铜价出现同步上涨的形势下，包括空调的压缩机企业在减产的形势下，格兰仕对于目前价格出现的状况有什么看法，你们将会采取什么样的策略？

第二个问题，刚才韩总在讲话中介绍了，格兰仕在今年以来率先启动的2级能效的价格策略，格兰仕是以价格杀手面目出现在市场的企业，你们这次率先在2级能效挑起价格战，最初的目标是什么？

第三个问题，韩总说今天营销过程中和经销商建立比较良好的连锁关系，我是来自江苏的，就在苏宁的身边，感觉很明显。我们也知道渠道费用一直居高不下，在协调两者之间的关系，格兰仕有什么经验？

韩伟：先说第一个问题，刚才记者说预测五一过后空调价格回升，目前来讲原材料有一波上涨的行情，我个人的观点五一过后短期成绩价格战将会愈演愈烈，讲得直接一点，价格战一定会愈演愈烈。大家可以看到，难道五一打价格战的机器是因为原材料价格上涨打的价格战吗？很多机器都是去年在7、8万一吨铜做出来的机器，打价格战唯一的原因就是库存、现金周转，那种逼迫大家都可以看到，大家都希望天气好一点，趁着这波行情能把价格回升起来，大家看一下目前整体的出货。现在国家主推的2级能效、1级能效有政策，下乡有政策，所有的政策落实的表象在哪里？国家所有政策落实表象也在价格上，就是把价格打下来，国家也是把价格压住了。第二，难道空调行业的同行们库存减掉很多了，靠3.15、5.1把库存都清掉了，没有，只是理想的状况。我个人认为五一过后，价格战会愈演愈烈。

第二个问题，从我们的角度上来讲，做这个行业都想领军一个行业，都想成为一个行业的一线品牌，从做的那天开始我们都有这个梦想。这一点是毋庸置疑的。

第三个问题，关于和渠道、零售商的关系，我说比较敏感一点的，看空调这个行业，分为四块，第一块是目前的一线品牌，大家知道国内空调老大格力，以零售商跟他谈任何东西都是比较难谈的，一线压榨不到。第二块是合资品牌集团，以商用电器为主，对于数量的要求不是很高，不是全面运作，是区域的运作，我相信KV对他们来讲也难以作为。第三块，小的空调品牌，KV已经踏在那里了，有些品种已经澄清了，价格战、能效都跟无关。能折腾的就是目前想冲一线的两三个所谓的二线品牌，格兰仕属于其中一个。未来我们的关系，为什么会可以很好的相处？因为供需的平衡，当一个系列、一个空调有60家厂一头往国美、苏宁砸的时候，他们想压榨都比较难。90年代初期的时候，工业资本大幅提升，那时候工业资本的话语权非常强，那时候是供不应求。2000年过后商业资本抬头，中国最大的现在来讲要面对这个问题，中国最大的问题就是产能过剩，我相信有可能我们做制造说极端一点，俞老师一直教育我要直白说，我今天就胆子大一点，中国今天的问题就是产能过剩。2000年商业资本一抬头，中山、顺德很大的产能就要释放，释放就要有代表，那个时候是商业资本抬头最多的时候，主动上门被压榨。压榨完了以后，生产力地下、资金实力不够的企业，不能被压榨，踏下了，不想干了。这段时间汽车消费、房子消费，包括很多奢侈品都，大家认为经济好了，这是表象。你看深层次原因是什么？前段时间赚了一点钱的制造业的小老板们，不想干了，想到了自己的家庭，不如买一个房子、车子，这才是真实的。我相信关掉、停掉一部分小企业，对中国的制造业是有好处的，要不然中国制造业产能多过剩的时候，所有的平衡都被打破，所有的规则、经营的正常的东西都没有了，都是单边人，都是不平衡的，都是畸形的。未来我们和我们的渠道商、零售商，大家都有合理的利润，大家都能生存，产能和销售能够平衡的时候，这是我们最期待的。相信在空调行业一定能做好。

提问：俞总您好，我问一个问题，刚才韩总说到最大的归结到一点，是供大与求，据我了解今年很多企业在减产，请问俞了解的情况是怎么样的情况？

俞尧昌：主要减产的都是在四五级能效，有很多企业都希望在三级、二级或者一级能效，但是库存压力太大了。过去中国的家电都是把数量撑得很大的，无限的放大以后，导致今天的格局，这种格局就是乱。乱到什么程度？国家也在加速高能效产品的升级，格兰仕把2级能效作为产业转型来抓。如果我们现在现在还盯住四五级能效来做，是没有用的。

中国彩电过去是用显象管技术，当时很大，战略率都超过日本。从今天的情况来看，品牌技术全部被打压了，掌握的是核心技术，中国现在财经行业是举步维艰。如果说空调行业不能在二级、一级、高能效方面不能有效的转型升级的话，我想肯定没有出路的。国家要推二级在2007年就推出了，对国家这一种提倡的节能性社会是没有有效的把握或者支持。导致2008年继续猛涨低级能效，现在国家3月份要推出高能效的标准，推不出，还要延续到今年的9月份，估计9月份还不能推出来。很多企业靠公关来做的，我也了解了一些都是行业所谓的领先企业，感我感觉行业的领先企业没有主导或者带领整个行业进行产业升级，而是变成了行业升级过程中一个绊脚石。我们今天有看到，希望做四五级能效的产品，给我们做都不太感兴趣。宁可做二级能效、一级能效、高能效的产品，也就是说做一线品牌。

从去年开始到今年，一步一步的推，一个主题事项就是要围绕高能效的产品，升级换代。今天开新闻发布会也证明一点，国家财政部、发改委M发出的《“节能产品惠民规程”高效节能房间空调推广实施细则》，也就是希望在这个过程当中走得更健康、更快。如果国家直接把这个钱到工厂的话，我相信三级也将会受到重创，国家补贴这一块只要我们卖给市场的话，通过我们薄利多销的策略，我们不是求赚暴利的话，我相信三级市场同样也面临着困难。

今天就提出企业要主动的提倡淘汰三级能效，同时要把变频列入，变频是定速的3.8倍，专家都知道它在阶段性使用的时候并不节能。制造成本居高不下，是什么原因呢？变频器都是日本企业的，如果我们把变频器都补贴的话，就补给日本企业了。变频是高科技的，国内没有一家企业能做。但是格兰仕也推出了变频空调，但是不主推。

最后补充一点，三级能效就是在四五级能效上的改良，就可以达到三级。当然有一些企业现在中央、国办都在查，把下面的技术参数改掉，这种做法也走不远。但是这也反映了在过甚竞争的状态下残酷性，如果不能把握时代的潮流，靠下乡的做法也是走不远的。格兰仕今天展示全球同步上市的商品来看，格兰仕是有能力在在座记者见证下，能够都得更快、更远。

主持人：谢谢俞老师。

提问：有一个问题想问一下俞老师，二级和三级、四五级的差别很大，变频和定速之间如何协调？业界有一个基本的认定判断，认为我要产业升级就是要变频，定速空调是实现不了能效升级的。

俞尧昌：这是一个误区，这个误区是个别企业在误导社会、误导国家，这次财政部发改委发出的这次补贴能效补贴是相当专业的，没有被企业误导的。假如国家说变频是节能的，也应该列入节能的补贴范畴，为什么没有？这就值得我们去深思。国家权威部门也在思考这个问题。这次制定这个政策，说明一点，变频不适合中国国情。现在国家推出这个政策以后，我们感觉更有信心。过去企业在广告上，导致好像是扁平变频的事情。假如说中国去推变频，不去推高能效的定速，我们不是帮助中国产业的升级，而是帮助了日本。我再说一个概念，你们可到网上查一下，日本很多名牌进入不了欧洲。

提问：格兰仕在定速的节能说怎么做？有很多难点，很难突破的。为什么大家转到变频上去？因为变频在高能效、节能上有很好的优势。

俞尧昌：所谓的定速就是变频的节能，格兰仕也做了一大堆，也在销售。真正的核心技术还是掌握在日本人手里，技术要更新换代。在欧洲市场买得最高端的品牌是格兰仕做的，实际上是有技术含量的，仍然是跟现在很多名牌在合作的过程中，通过把自己的制造力、研发力、产品力做到世界一流的时候，相信一流的世界品牌也有基础的。现在不是说靠广告来能够解决问题的，这个社会已经开始变了，人们会更理性。我感觉到技术的问题，相信国内的一线品牌也能做好2级，也能做1级，原因为什么不做？现在要淘汰的库存太大了。

提问：问一下韩总，2级能效增加了多少成本？因为压缩机不一样的，这也是一个矛盾。整个产业能储备的能力，从压缩机的供应能力来说是3级比较好的，你没有可能做3级了，只能做2级，2级的成本会上升很多，从您整机厂的角度来说增加了多少？第二个问题打价格战还能打多少啊？

韩伟：二级能效的空调价格和三四五级到底差多少？主要在几个方面，一个就是主料的价格，这个占很大部分，劳动力成本、铜、铝、等等是占大部分的，现在二级和三、四、五级的区别在哪里？小的室外级不能做2级，我们5级以前也有很多用室外机来做。原来二级定速的压缩机以前是比较贵的，国家一发文以后，日本合资品牌看你国家这么推，很多二级的压缩机自己也能做一部分，但是也会外购一部分。压缩机厂跟空调整机厂一样，也在抛四五级的库存，整机厂不敢接，他也在抛，抛完之后希望我们快速消化。你说他想减产吗？根本不想，现在四五级的库存在那里，如果处理完了之后，压缩机的价格都在往下走。供需决定了，相信成本会逐步下降。打一个比方，同样一台机器，5级升级到2级，抛去所有原材料的因素，当然从制造因素上来讲，增加制造成本的幅度在10%—15%之间，国家这次补贴很具有专业性，定出的价格方方面面都很具有专业性。比如说定出的补贴价格过大了，也有问题，过少了以后表示3级还能生存。现在定的价格正好可以把3级打法下来的。

主持人：好的，谢谢！大家留意没有，在能效标签上分为“1、2、3、4、5”，“5”是高能耗，“3、4”是中等，“1、2”是节能。大家注意一下。

提问：《中国电子报》记者，我想问一下格兰仕空调作为代工海外市场的企业，1—3月的情况否出现回暖的迹象？今年的销售目标国外是450万套，您认为能否实现？

韩伟：海外市场回暖1—3月份确实有些地区销量、出口量在上升，这个回暖不一定是真正意义上解决问题。相信各个国家很多的行为也是促进国外消费短期之内的上升，去年年底整个出口是属于巨幅下滑，一般来讲波动是在这样一个范围内，那段时间的出口订单，尤其是面对东欧、北美市场来讲，确实是巨幅下滑。回暖也是针对巨幅下滑以后上升，就像股票一样的，6000点以下跌到1200点，然后整会多3500，没有回到6000点。今年任务的完成，还有半年时间，我要看几个国家的趋势，我们毕竟是做制造业的。

提问：我想问一下杨部长，你作为中国家电研究院的专家，对于目前变频跟定速之间应该有明确的判断，您认为在目前的市场上，到底这两个谁是优，谁是劣？

杨超：从销量、产能、产量都很明显的，定速是被消费者所接受的，变频比较低。不是说定频比较好，要求比较低，给了定频很多机会。国家现在在生产变频空调，核心技术还在国外，阻碍了我国的发展。国家现在推的一系列的政策，对于推高能效的定频空调肯定是有帮助的。我也希望包括格兰仕在内的空调企业，不要光注重能效方面，能效只是其中一个要求，在其它的性能方面也提高一下。当然我这个话题已经跑偏了这位记者的问题。问题很简单，肯定是定频占优势，销量明显摆在那，统计局的数据都能看得到。不管是定频还是变频空调，要在各个性能方面多做一些工作。

提问：作为标准的参与者，客观的讲一下，为什么变频空调没有纳入补贴范围呢？

杨超：这个政策我没参与。国家的决策者是非常英明的。

提问：我想问一下杨部长，有一些家电企业会浑水摸鱼，从行业的本质上应该制定什么样的规则，包括监管行业的害群之马来保证家电产品的销售呢？

杨超：国务院的高层领导就在批示这个事情，我要说两点，希望新闻媒体带好头，空调行业已经很艰难了，不要拿一些没有实际根据的东西在说。另外，最近几年国家抽查的结果来看，情况是非常好的。从报道网上那篇文章来看，虽然现在国家很重视，也让我提了一些建议，一方面希望家乡出台的力度来还空调行业本来的面目。这个也是万般无奈的，那次在空调会上也讲过，现在生产家用电器的企业不是在生产家用电器，是在生产过街老鼠，到处的抽查、到处的供杀自己人，不光这篇文章，在这之前就有一些把很差的东西卖到了农村。现在国务院高层领导批示要严查这个事情，我们没有办法，针对下乡的针对产品还再组织一次抽查。过去一年我们做的抽查情况来看是非常好的。在这个地方要拜托各位要正面报道这个，空调行业从2000年的400个品牌，到空调下乡投标企业只有23家，加上一些日子企业在生产的企业也只不过就是30来家，集中度非常高，能够生存下来的企业都是很不错很不错的企业，要不然也不会活到今天。这些企业从我了解的情况来看，不大可能干这个事情，因为这个事情成本也很高，风险也很大。

主持人：还有最后一个问题。

提问：空调的家电下乡推进起来还是有点难度，在农村市场四五级的多一些，前几天奥蒂斯他们在农村市场推三级，请问格兰仕2级能效推往农村市场的时候采取什么样的战略，怎么跟其它产品进行竞争？

韩伟：家电下乡第一波是给国家的补贴，接下来是由生产企业所有的环节给他们做好整个基础配套，货要能够下那里，货要够量，而且还要主推。我的网点是要在最明显的位置把家电下乡差别出让，价值我对他们都有限价。国家都有限价，我的价格都在国家限价还要低一点。给到现在所有乡镇网点的样机、支持货源都是最好的，包括以前有五级能效库存，我都会帮他调控，先给他们一部分下乡产品卖，这也是格兰仕在这个阶段和我的经销商、网点共建产业联盟的有效方式。我个人认为，我们做的非常人性，非常体谅卖格兰仕网点的服务者、小老板。你说为什么现在还有推四五级的？如果不进货后面的四五级，前面的四五级的补贴、返利拿不到了。格兰仕的家电下乡在乡镇的销量应该是比较高的。谢谢！

提问：网点建设方面有什么成功的经验可以分享？

韩伟：大篷车最主要的目的是最土的宣传方法，拿喇叭喊的，不是电视播放的。我工厂很多人下去，可以监督检查农村服务力水平，安装服务、销售是否到位。大篷车活动作为制度的步伐，我相信会不断的升级。是永远在升级的过程，乡镇的营销模式会有更加适应乡村的营销模式在大篷车的基础上慢慢的延伸出来。

主持人：非常感谢各位记者朋友今天参加这个会议，今天见证了格兰仕启动2级能效非常关注的节点，国家在推广2级、媒体关注2级、企业关注2级，2级能效也将会成为空调行业未来的风向标。今天会议到此结束，谢谢各位！